啟新網(wǎng)站SEO優(yōu)化隨著公司的發(fā)展和市場(chǎng)份額的增加，單一使用某些渠道獲取用戶(hù)的情況越來(lái)越接近上限。其他一些公司希望利用市場(chǎng)的火熱氣氛，在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。所有這些都要求運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略制定者對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣有一定的了解。下面的企業(yè)云將講述企業(yè)開(kāi)展全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)步驟
我為什么要進(jìn)行全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)？全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的核心在于用戶(hù)在不斷變化，他們控制和交流信息的能力比以往任何時(shí)候都強(qiáng)。在不依賴(lài)傳統(tǒng)信息提供商的情況下，任何人都可以使用網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立搜索信息，甚至生成信息。隨著技術(shù)的發(fā)展，公司與用戶(hù)、用戶(hù)之間的溝通方式發(fā)生了很大的變化。在某種程度上，媒體和傳播渠道的豐富給推廣人員帶來(lái)了麻煩，其根本原因在于其無(wú)法控制。但從發(fā)展的角度來(lái)看，它也帶來(lái)了更多的機(jī)遇。這也要求公司高級(jí)管理層整合品牌管理、促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)傳播形式，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)知名度，增加用戶(hù)數(shù)量
開(kāi)展全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的第二步
用戶(hù)研究
任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始都是對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的定位研究。目標(biāo)用戶(hù)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者或?qū)?gòu)買(mǎi)決策有重要影響的人。這要求我們首先定位目標(biāo)用戶(hù)
確定用戶(hù)特征
一旦確定了目標(biāo)受眾，運(yùn)營(yíng)商必須確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這里的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)當(dāng)然包括購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)是最終目標(biāo)，但不是唯一的方向。例如，一些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程很長(zhǎng)，因此運(yùn)營(yíng)商需要知道目標(biāo)受眾處于什么樣的階段以及發(fā)展方向
如果處于第一階段，則應(yīng)重點(diǎn)激發(fā)用戶(hù)的好奇心，并初步建立產(chǎn)品偏好。如果處于第二階段，它將側(cè)重于使用各種營(yíng)銷(xiāo)工具的組合來(lái)說(shuō)服和教育用戶(hù)，并幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定后，請(qǐng)記住，做出購(gòu)買(mǎi)決定并不意味著購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)，有必要為潛在買(mǎi)家提供更多信息。例如促銷(xiāo)和折扣，鼓勵(lì)用戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)
材料設(shè)計(jì)
確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，有必要開(kāi)始設(shè)計(jì)廣告材料。材料設(shè)計(jì)應(yīng)注意兩個(gè)方面：
材料信息與舞臺(tái)人群的匹配
最理想的材料設(shè)計(jì)是吸引用戶(hù)的注意力，激發(fā)興趣，方便購(gòu)買(mǎi)。然而，廣告網(wǎng)站很難滿(mǎn)足用戶(hù)從認(rèn)知階段到購(gòu)買(mǎi)階段的需求。事實(shí)上，這是沒(méi)有必要的
營(yíng)銷(xiāo)是由一系列事件決定的，而不是其中之一。但我們應(yīng)該注意的是，處于不同階段的用戶(hù)希望我們告訴他們不同的事情。例如，在這個(gè)時(shí)候，我不需要買(mǎi)車(chē)。你告訴我，公眾正在進(jìn)行年中促銷(xiāo)，他們會(huì)為買(mǎi)車(chē)支付許可費(fèi)。這樣的促銷(xiāo)信息對(duì)我沒(méi)有用處。核心是我是第一階段的早期用戶(hù)，而你使用第三階段用戶(hù)的推廣信息
材料設(shè)計(jì)與用戶(hù)特征匹配
如上所述，不同的產(chǎn)品有不同的目標(biāo)用戶(hù)群，包括理性用戶(hù)群和感性用戶(hù)群。對(duì)于前者，他們關(guān)注與自身利益相關(guān)的價(jià)值。信息應(yīng)清楚地顯示用戶(hù)的預(yù)期利益。而情感訴求更多的是用來(lái)激發(fā)用戶(hù)的情感和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)信息內(nèi)容的要求可以使用感性復(fù)制和圖片來(lái)倡導(dǎo)一系列情感訴求
渠道媒體的選擇
首先要充分了解媒體的特點(diǎn)。不同的渠道媒體有不同的受眾。騰訊用戶(hù)更喜歡年輕群體，新浪用戶(hù)更喜歡中年用戶(hù)，百度流量復(fù)雜，用戶(hù)群體眾多。細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)關(guān)注垂直媒體
除了了解媒體的特點(diǎn)外，我們還應(yīng)詳細(xì)了解不同渠道不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。例如，百度搜索競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)是在第三階段找到更多用戶(hù)。搜索往往伴隨著需求。從輸入關(guān)鍵字的那一刻起，它就代表了用戶(hù)背后的需求，這只是優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之間的區(qū)別。但百度DSP的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是擁有大量的第一階段用戶(hù)，媒體渠道的選擇直接決定了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本分配和營(yíng)銷(xiāo)策略。預(yù)算編制
預(yù)算編制是任何營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們通常采用目標(biāo)任務(wù)法來(lái)編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法是指為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而完成所需任務(wù)的估計(jì)成本
例如，一個(gè)購(gòu)物中心的單次紫外線成本為2元，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為1%，客戶(hù)單價(jià)為1000元。實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的促銷(xiāo)成本是多少
以下是公式：銷(xiāo)售額=紫外線*轉(zhuǎn)化率*客戶(hù)單價(jià)
因此，得到所需紫外線：100000，紫外線總成本等于200000。這將首先計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。當(dāng)然，品牌營(yíng)銷(xiāo)的效果也很難計(jì)算哪項(xiàng)任務(wù)將完成該指標(biāo)。這就需要建立KPI等數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)做出綜合判斷
綜上所述，我們從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的各個(gè)角度描述了其產(chǎn)生、概念和實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)
，全網(wǎng)整合推廣要求我們從目標(biāo)用戶(hù)的角度研究用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的評(píng)估過(guò)程，從目標(biāo)用戶(hù)的角度制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，選擇交付渠道，設(shè)計(jì)材料信息，以滿(mǎn)足用戶(hù)在每個(gè)購(gòu)買(mǎi)階段的痛點(diǎn)，從而影響、刺激、吸引、，說(shuō)服用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)型。
