中小企業網絡營銷戰略的三步走

無論是經營實體還是虛擬產品，為了實現盈利，我們必須不斷提升公司的銷售額。由于網絡營銷的成本是可控的，能夠更有效地提升目標客戶群，是中小企業在充分競爭的市場中的必然選擇。然而，如何制定和實施中小企業的網絡營銷戰略，往往是傳統行業企業主或銷售人員的難題。企業云將教會你

1、誰是我的客戶？與傳統營銷相比，網絡營銷除了具有成本低、效率高的優勢外，其核心本質也是一樣的，即銷售營銷。我認為最核心的問題是要了解貴公司的產品是賣給誰的。在徹底研究了目標消費群體之后，營銷策略將是正確的。例如，我所服務的化工企業，其目標客戶只是一些上游化工企業，如煤化工廠、鋼鐵廠等。通常，客戶是由28-50歲的技術或采購人員聯系的，他們分散在全國各地。通過對目標客戶特征的確認，這為制定網絡營銷策略奠定了很好的基礎

2、我的目標客戶有哪些特征？就之前的化工廠而言，他們主要面對28歲以上的成熟男性采購或技術人員。我們可以對它們的自然特征和通常的行為模式進行合理的分析和預測。我的分析是，這些人不可能每天玩網絡游戲和聊QQ。他們通常有兩種獲取信息的方式，通過搜索引擎、專業B2B平臺或相關行業網站或論壇

3、根據目標用戶的特點進行相應的網絡推廣。由于化工行業目標客戶獲取信息的主要渠道是通過搜索引擎或專業平臺，因此SNS和微信等新的推廣方式肯定是無效的。企業可以利用B2B平臺、seo優化、相關行業論壇等發布公司信息，從而慢慢積累流量，為網站帶來權重。