企業如何進行網絡營銷

21世紀是一個快速發展的時代，是網絡營銷的新時代。隨著科學技術的飛速發展，互聯網已經進入千家萬戶。互聯網上豐富的信息資源吸引著人們在互聯網上漫游。互聯網的普及是必然的發展趨勢。因此，很多企業都把目光投向了這片凈土，在互聯網上進行營銷，于是出現了網絡營銷。那么，在大家都在關注的肥肉中，您的企業如何才能立于不敗之地，占領更多的市場呢？現在我們來談談如何進行網絡營銷

準確客觀的市場定位

與傳統營銷相比，網絡營銷的前期工作還包括準確客觀的市場定位。網絡營銷不同于一般營銷，其市場定位也有其獨特的特點。如何準確、客觀地進行網絡營銷的市場定位，我們必須了解以下關鍵問題：

（1）產品或服務是否適合網絡營銷

如何判斷您的產品或服務是否適合網絡營銷？一般來說，標準化、數字化和易于識別的產品或服務適合在線營銷，所謂標準化的商品或服務是指這些很少改變的商品或服務，以便消費者能夠輕松識別其表現。例如，書籍等商品太過標準，這些商品適合在線營銷。所謂容易識別質量，是指您的產品或服務與其他類似產品或服務不同，因此消費者可以輕松識別其質量。例如，商品的品牌。中國銀行是世界級品牌。在其網站上，消費者可以輕松信任其在線金融服務

分析網絡上的競爭對手

網絡上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致。網絡只是營銷的新戰場。對競爭對手的分析不應局限于互聯網，而必須確定其在各個領域的戰略和營銷實踐。在互聯網上，如果你想訪問競爭對手的網站，競爭對手的最新行動，包括市場活動，都會及時反映在他們的網站上；此外，應注意企業網站的建設，以吸引更多的消費者，并在現實中實現更多的競爭對手分析

目標市場客戶與網絡的比率

網絡營銷不是萬能的。其實質是新的、高效的營銷方法。目標市場的客戶與網絡的比率無疑是一個非常重要的參數。如果目標市場的客戶基本上不使用互聯網，那么顯然不值得在互聯網上進行營銷。例如，面對這種情況，原有傳統營銷方法的部分功能可以通過互聯網完成，如廣告（4）確定具體的營銷目標

與傳統營銷一樣，網絡營銷也應該有相應的營銷目標，避免盲目性。有了這個目標，就需要相應的控制。網絡營銷的目標應與現實中的營銷目標基本一致。然而，由于網絡所面臨的獨特市場客戶，以及網絡的應用不同于一般營銷中使用的各種手段和媒體，具體網絡市場目標的確定應該略有不同。目前，在網絡營銷剛剛起步的時候，目標不應該設定得太高，重點應該放在如何讓客戶接受這種新的營銷手段上。（5）準確的市場定位決定了營銷方式??定位是整個網絡營銷的基礎，它決定了網頁的內容和營銷形式。營銷的產品和服務是通過網站來實現的，而網站建設的質量直接影響著營銷方法的成功與否

2。充分利用技術導向的營銷技術??成功的營銷必須采用更先進的技術。預計從現在到2002年，新技術將在企業營銷過程中發揮越來越重要的作用，并將給企業的營銷活動帶來深刻的變化。傳統觀念認為，企業的營銷部門與先進技術和自動化無關。然而，實踐證明，這種觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭已經將許多企業的營銷部門推到了技術的前沿。