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        專注網絡推廣服務

        網絡營銷外包(二)

        網絡營銷外包(二)

        如何進行網絡營銷

        經營企業經營推廣決策一:目標選擇

        企業應從銷售對象、產品生命周期、競爭態勢、自身經營目標和客戶購買動機等方面確定經營推廣目標。不同的經營推廣對象有不同的目標。一般來說,對于產品的一般消費者來說,促銷的目的是刺激其消費需求,增加其購買數量和次數;中間商的促銷目標是鼓勵他們的購買數量;銷售人員的目標是鼓勵他們不斷開發新市場。在確定具體目標時,必須找出在特定時期內決定經營推廣的主要環節,從而確定經營推廣的目標

        關于經營企業業務推廣的決定二:時機

        業務推廣對企業既有積極影響,也有消極影響。因此,企業不應過度或濫用業務推廣,應注意在最佳時機進行業務推廣。同時,也有必要仔細考慮每次業務推廣的時間長度。業務推廣是短期有效的推廣方法,時間不應太長或太短。如果時間太短,潛在買家就會流失;如果時間太長,客戶會誤解企業正在降價加工產品,這不僅不會繼續增加采購,還會損害品牌和企業形象。因此,必須選擇適當的促銷期。一般來說,產品的促銷期應與消費者的平均購買期一致

        適合企業

        1。沒有網絡營銷經驗或缺乏專業網絡營銷人才的企業

        2。投入大量資金和精力進行網絡營銷,但效果不明顯的企業

        3。企業希望節約網絡營銷成本,提高網絡營銷效率

        4。希望通過互聯網開辟新的銷售渠道和擴大宣傳范圍的企業

        5。希望通過互聯網提升企業形象、打造網絡品牌的企業

        內容和方法的必要性多樣

        電子營銷涉及營銷、管理、計算機科學等多個研究領域。電子營銷包括基于電子商務網站的營銷和基于第三方平臺的營銷,以及基于網站的營銷;它不僅包括網絡營銷策略、目標市場細分、差異化定價,還包括網絡營銷管理中的產品、價格、渠道和客戶關系管理。具體方法有:營銷網站建設與優化、搜索引擎營銷、互動網絡廣告、授權電子郵件營銷、病毒式營銷、關系營銷、數據庫營銷、聯盟營銷、博客營銷、聚合內容營銷、在線社區營銷、移動營銷、,等等

        組合應用的復雜性

        網絡營銷方法在實際應用中具有很強的專業性,企業在選擇具體方法時面臨困難。以第三方電子商務平臺的營銷為例,需要根據企業產品的定位和目標市場選擇合適的電子商務平臺。該平臺分為綜合平臺和行業垂直平臺,具體分為B2B平臺、C2C平臺、B2C平臺等;選擇第三方電子商務平臺后,我們應該考慮是發布產品供應信息還是開網店,還要考慮如何取得良好的營銷效果

        此外,搜索引擎營銷方法包括搜索引擎優化、按點擊付費搜索營銷等,具體到關鍵詞組的選擇和分析,搜索引擎廣告成本優化等可以看出,單獨使用單一方法具有一定的復雜性,但通常在網絡營銷實踐中,會采用多種方法相結合。根據企業現狀、產品特點、行業特點和財務實力,研究適合企業的網絡營銷推廣方法和途徑,不同性質的企業采用不同的網絡營銷方案

        快速發展變化

        網絡技術發展迅速,新的網絡應用正在涌現。特別是在三網融合的背景下,網絡營銷方式會越來越多,企業適應網絡營銷發展變化的能力也較差。隨著微博、移動互聯網和高清互動數字電視的快速發展,基于新的網絡應用的新的網絡營銷方式將不斷涌現

        績效評估有一定難度

        對于企業來說,僅僅根據銷售額的增長來評估網絡營銷的效果是不科學的。在資本投入相同、網絡營銷方式組合不同的情況下,如何評價其網絡營銷績效并做出合理改進,使資本效益最大化,在實際操作中是非常困難的

        對企業的要求

        網絡營銷外包服務的企業是有條件的。并非每個企業都是網絡營銷服務提供商的服務對象

        1。企業必須建立專業或品牌營銷網站;如果你的網站很差,或者你已經有了一個沒有吸引力甚至讓人覺得垃圾的網站,那么請不要選擇推廣,也不需要做任何在線營銷。推廣越多,公司的影響力越差,不可能從網站擴展到新客戶。企業的產品和服務在行業中具有一定的競爭力;不要說這家公司是最有競爭力的,至少在價格上是一樣的。公司產品質量在中等以上,質量相同,價格在中等以下。否則,無論進行多少促銷和在線電話,都不可能形成銷售;做公司的品牌形象宣傳最多

        3。僅從事區域市場的企業不適合。因為互聯網的最大價值在于它不受空間的限制。如果只是一個區域市場,就不會充分發揮互聯網的最大價值

        CPS理論

        CPS是網絡營銷的外包服務理論。CPS是指客戶定位和服務。這三個單詞的第一個字母縮寫為CPS。這三個基本要素決定了網絡營銷外包服務的質量和效果

        基本概述

        客戶:根據客戶所在行業進行系統分析,并針對特定行業規劃網絡營銷方案

        定位:根據公司情況決定:制定品牌網絡營銷計劃或網絡銷售計劃

        服務:根據客戶的具體情況決定采用哪種網絡營銷服務模式

        CPS理論客戶分類

        第一類是沒有概念的用戶網絡營銷。建議客戶先建立營銷企業網站,通過網站seo優化,在搜索引擎上有更好的排名,然后由專門的客服人員接待網站訪客,為潛在客戶解答問題,回復客戶對產品的疑問。這類客戶屬于無所事事的類型

        第二類是對網絡營銷有一定了解,需要擴大受公司網絡營銷影響的受眾的客戶。根據客戶的產品和公司的網站,我們應該從多方面為客戶在網絡上推廣客戶的產品和網站。這類客戶是從點到面,實現了網絡營銷的輻射擴張;第三類是要對網絡營銷有一個清晰的認識,但需要制定一套整體推進網絡營銷的計劃。這些客戶有自己的團隊和員工,可以是網絡營銷的執行者,但他們需要一套網絡營銷方案來指導企業的整體網絡營銷工作。如果網絡營銷計劃策劃得當并有效實施,這類客戶的效果當然是最好的,而網絡營銷效果的立體化和爆炸式增長可以實現

        CPS理論解決方案總結起來,第一類客戶就是為客戶建立營銷網站。第二類客戶全權負責幫助客戶推廣。第三類客戶,為客戶制定網絡營銷方案。根據企業的定位,網絡營銷實際上是根據企業自身的情況進行的,與企業自身的摸著石頭過河相比,大大降低了網絡營銷失敗的概率

        主營業務

        為企業客戶提供全面的互聯網營銷咨詢服務

        幫助企業客戶制定整體營銷計劃和計劃實施服務

        幫助企業客戶建立多渠道移動互聯網營銷服務

        為企業客戶提供優化的網絡營銷運營管理和必要的人員配置

        幫助企業實現長期的業務增長目標,并提供定期的客戶服務

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